天猫与高露洁宣布成立C2B创新工厂 首款共创新品男士爆珠牙膏

1月16日，天猫与享有200多年历史的口腔护理巨头高露洁宣告正式成立C2B创意工厂，通过柔性供应链和大数据加快新品研发，促使突破性创意的新品上市。天猫将协助高露洁将新品的研发-生产周期从18个月上升到半年，构建快速反应。　　当天签下仪式上，双方入围了首款共创新品——男士爆珠牙膏。

　　所谓爆珠，也称作香丸、珠子，里面重新加入了尤其的龙山元素，符合男士对于极为酷爽的执着。并融合爆珠香烟的创新，精准感动男士目标人群。除了膏体的创新外，爆珠牙膏的外包装使用了瓶装设计，交织品类美妆化趋势。

这款牙膏是全国首款专为男性人群研发的牙膏。(天猫大快歧义总经理古迈(右)与高露洁COO Justin Skala(左)签下)　　新概念牙膏研发的背后，是双方密集的交流和创新过程。　　在此之前，天猫在市场分析过程中找到：在快消品早已全面实现针对人群展开细分市场研发的市场环境下，口腔护理类产品的研发却大多环绕功能层面进行，忽视了高端人群对于个性化的执着。　　事实上，男女性对于个护类产品的偏爱某种程度不存在差异化。

从天猫数据看，男性对龙山口味的偏爱更加强劲，而女性则讨厌有所不同的香味和长久留香。如何协助高露洁这样的巨头打造出细分化的创意产品，沦为放在双方面前的课题。　　去年7月，高露洁内部正式成立了专门的创意小组反对新品研发，由中国市场部总监Rani AI Hajji兼任组组长，而在天猫内部，则从早开始，就问世了一支协助品牌展开新品研发的小分队——新品创意中心。

双方成员在杭州一家酒店展开了为期2天的称疾脑暴，最后瞄准了还包括男士爆珠牙膏在内的7款概念新品。　　据天猫新品创意中心成员刘玲媚回想，当天的脑暴现场活跃出现异常，近40个人分为了7个小组，明确提出各自创新，现场还配有了专门的插画师，现场设计，并通过天猫新品产卵平台TMIC展开消费者调研，现场拍板。

　　“插画师所画完了设计稿后，马上通过天猫的新品测试页面定向启动时给分性别、年龄的差异化人群，晚上9点头脑风暴刚刚已完成，将近11点就重复使用了1500份问卷。”刘玲媚说道。

　　投票表明，一款男士爆珠牙膏和另一款女士牙膏受到了众口一词的赞誉。高露洁当面要求，对这两款商品先后投入生产，爆珠牙膏于今年1月与消费者见面，整个过程八个月，比常规的研发公里/小时一倍。

　　此次C2B创意工厂合作，除了大数据和柔性化供应链外，不同于以往一次生产10万吨的常规生产线，高露洁还开办了专属的柔性化生产线，专门用作新品生产，将一次生产上升到0.5吨，构建小规模量产、试销新品，并较慢搜集对系统和展开递归。小批量、柔性自定义、精准触达、较慢递归，这套方法论让天猫与快消品牌联合打造出了一个又一个的爆款案例。　　在此之前，高露洁和天猫早已小有突破。

　　2017年双11前夕，高露洁和天猫团队曾联合推出一款合适情侣用于的“大胆爱人”心形薄荷片牙膏，这款产品从设想到落地只花上了100天，但却马上刷爆了朋友圈引起傻抢走，以至于高露洁被迫应急从美国空运心形薄荷片原料新增生产。不少消费者回应，自己就是冲着粉色爱心晶片出售的。

　　通过天猫大数据研发新品，这在200多年历史的高露洁毕竟首次。“很多跨国公司都是把国外爆款产品引进中国，但现在早已不是Made In China(让中国生产)了，而是Made for China(为中国生产)。” 高露洁创意中心高级经理邱子寒回应。

　　而现在，通过一次战略签下，高露洁与天猫的C2B创意合作将常态化，男士爆珠牙膏只是一个开始。

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